Cuando se trata de joyas, Pandora se está separando oficialmente de la plata y deslizándose hacia los DM de platino.
La marca de joyería más grande del mundo por volumen. se aleja de su alguna vez icónica plata de ley para Nuevo y brillante chapado en platino. a medida que los precios de los metales preciosos se descontrolan, convirtiendo lo que alguna vez fue “brillo asequible” en una pesadilla de margen de ganancias.
Traducción: La plata se ha vuelto demasiado cara y Pandora no está dispuesta a permitir que los mercados salvajes de metales arruinen su imperio de pulseras con dijes.
Pero según los joyeros, también es un juego emocional inteligente, porque la mayoría de los compradores no son realmente puristas del metal.
A partir de finales de este año, el gigante danés de la joyería lanzará versiones chapadas en platino de sus pulseras con dijes más vendidas, las mismas que millones de compradores apilan, regalan y coleccionan, manteniendo las etiquetas de precio más o menos iguales e intercambiando discretamente lo que hay debajo del brillo.
Es un cambio audaz para una marca que ha construido su seguimiento mundial basándose en el dinero.
Vivian Grimes, fundadora de una marca de joyería fina Enrique NoelDijo que el material en sí a menudo importa mucho menos que los recuerdos que se le atribuyen.
“Esta es una jugada importante para Pandora porque la compañía puede mantener precios comparables a los de su actual línea de plata esterlina”, dijo Grimes al Post.
“No creo que al cliente le importe tanto el metal utilizado al comprar Pandora como el vínculo emocional que siente con los dijes”, añadió.
Pero últimamente, la plata se ha estado comportando más como el dramático primo del oro.
Sólo durante el año pasado, los precios de la plata se han más que duplicado – aumentando a medida que los inversores se amontonaban en los metales preciosos como si fuera el nuevo auge de las criptomonedas.
El oro también se disparó, pero la plata se robó el espectáculo con cambios de montaña rusa que dejaron a los fabricantes de joyas sudando.
Grimes dijo que este aumento no se debe sólo a la moda: está impulsado por la demanda de la industria mucho más allá de las exhibiciones de joyería.
Señaló que “el uso intensivo de plata en energía verde” –desde la solar hasta la demanda industrial– ha ayudado a impulsar este aumento, mientras que el platino enfrenta menos presión externa.
Pandora, que compra cientos de toneladas de plata cada año, rápidamente sintió la presión. El metal representa casi un tercio de sus costos de producción, lo que significa que cada aumento afecta directamente a la empresa.
Introduzca el platino.
Aunque generalmente se considera un metal de lujo, los precios del platino han estado mucho más tranquilos y han aumentado sólo ligeramente en comparación con el auge de la plata.
Y para Pandora, la estrategia de enchapado mantiene las piezas brillantes, duraderas y económicas.
Pero no todo el mundo en el mundo de la joyería está totalmente convencido de que las lentejuelas plateadas son una solución a largo plazo.
Diseñador de joyería fina Victoria Riggs advirtió que si bien el baño de platino puede mantener los precios bajos, no siempre mantiene alta la calidad.
Riggs dijo que las piezas chapadas generalmente atraen a compradores que no esperan la longevidad de una reliquia familiar.
“Las joyas chapadas siempre se enfrentan al problema del desgaste del chapado y la pérdida del atractivo de la pieza cuando eso sucede con el tiempo”, le dijo al Post.
Aún así, Riggs dijo que el mercado de metales en alza está obligando a los compradores (y a las marcas) a ser creativos.
Señaló que la plata se ha disparado “alrededor de un 270% en los últimos dos años, en comparación con un aumento de aproximadamente un 140% para el platino” – y dijo que es casi imposible predecir hacia dónde se dirigirán los precios dada la “complejidad de las fuerzas globales que influyen en los metales”.
En toda la industria, los joyeros dicen que las presiones de costos están remodelando fundamentalmente la forma en que se diseñan las colecciones.
Alexandra Samit, fundadora de Nueva York Alexandra Beth Joyería Finadijo que el aumento de los precios ya está reduciendo los márgenes y cambiando las decisiones de producción.
Samit dijo que su equipo absorbió “costos de producción más altos en piezas en stock” (una reducción de los márgenes) mientras ajustaba los precios en proyectos personalizados para reflejar “mayores gastos de materiales y preservar los estándares de artesanía”.
Y en lugar de abandonar por completo los metales preciosos, muchas marcas simplemente los utilizan de maneras más inteligentes.
Añadió que los diseñadores están “reduciendo el peso total del oro a través de diseños de cadenas semihuecas y huecas” y “aumentando las proporciones piedra-metal”, combinando diamantes más grandes cultivados en laboratorio o piedras de colores con engastes de oro más claros en lugar de siluetas pesadas.
Para los compradores, esto significa que las joyas son cada vez más ligeras, pero no necesariamente más baratas.
Y mientras algunos clientes rechazan el aumento de los precios, otros se inclinan aún más y tratan la joyería fina menos como un accesorio y más como un activo.
ángara El director ejecutivo, Ankur Daga, dijo que ve surgir una mentalidad dividida. Dijo que este cambio va más allá de la simple sensibilidad a los precios.
“A medida que el valor del oro sigue aumentando, algunos consumidores se están interesando en él y ven la joyería fina no sólo como un adorno, sino como un activo tangible que tiene valor a largo plazo”, dijo al Post.
Esta mentalidad también está empujando a los diseñadores a buscar metales mixtos y construcciones más inteligentes en lugar de depender de un solo material volátil.
Daga dijo que las marcas son piezas de ingeniería que utilizan menos metal pero diamantes o piedras preciosas más grandes para “mantener el impacto visual” y al mismo tiempo gestionar los crecientes costos.
A medida que grandes marcas como Pandora reconsideran sus colecciones principales, muchos joyeros creen que podría cambiar permanentemente lo que llena los joyeros.
Samit predice que las líneas con mucho contenido de plata podrían desaparecer gradualmente, diciendo que una volatilidad prolongada podría empujar a las marcas hacia monedas de oro de mayor margen, colecciones seleccionadas de estilo de inversión o diseños hechos a pedido menos vulnerables a las fluctuaciones de las materias primas.
Y Grimes está de acuerdo en que la volatilidad está obligando a repensar el sector a largo plazo.
Grimes añadió que si la plata sigue siendo inestable, las marcas seguirán explorando métodos de producción alternativos para mantener los precios estables, aunque si el metal se estabiliza, los precios más altos podrían simplemente convertirse en la nueva normalidad.
Aunque actualmente la plata brilla como la favorita del mercado de valores, para las marcas de joyería que intentan seguir siendo asequibles, se ha convertido en una relación muy costosa.
Por ahora, Pandora apuesta a que el brillo más consistente del platino atraerá a los clientes a acumular sus encantos, sin impactar sus billeteras.
