Un ex agente inmobiliario ha expuesto las tácticas clandestinas utilizadas para extraer la mayor cantidad de dinero posible de los compradores de viviendas.
Dion Marsden, que ahora dirige Marsden Buyers Agents en Melbourne, dijo que varios errores cometidos por los compradores permitieron a los agentes inmobiliarios aprovecharse.
Explicó que la primera era que los compradores no pedían una contraoferta antes de aumentar su oferta inicial.
Dijo que un comprador podría ofrecer 700.000 dólares por una propiedad antes de que el propietario, que podría estar persiguiendo 750.000 dólares, regrese y diga que quiere más.
“Muchas veces el comprador regresaba y decía: vale, 720.000 dólares, 730.000 dólares, sin recibir una contraoferta (del vendedor)”, dijo Marsden al Daily Mail.
“¿Por qué no pides una contraoferta?”
“Acabas de darme $20 000 o $30 000 de tu primera oferta sin resultado. Tu primera oferta fue una pérdida de tiempo.
Dijo que algunos compradores “no hacen preguntas fundamentales”, dejándolos con poca información en la que basar su decisión al hacer una oferta.
Dion Marsden explicó cómo los compradores de viviendas encontraron formas de ser estafados al negociar un precio
“Están adivinando, y ahí es cuando la gente se mete en situaciones difíciles”, dijo Marsden.
Lo segundo que señaló es que los compradores a menudo no entienden que se puede cambiar un precio de reserva.
Dijo que los agentes normalmente sólo establecen la reserva justo antes de una subasta.
“Digamos que la reserva es de 1,1 millones de dólares y le faltan 20.000 dólares. No hay nada que impida a un agente inmobiliario aumentar el precio de reserva”, dijo Marsden.
“Pueden simplemente cambiar rápidamente el precio de reserva y regresar y decirle al comprador que la reserva es de 1,15 millones de dólares y que es un poco más alta de lo esperado”.
“No, no lo fue, simplemente lo cambió. El comprador no lo sabe, entonces comienza a regatear y podría haberlo comprado más barato.
“Sucede. Tienes que ser un comprador inteligente; de lo contrario, se aprovecharán de ti y pagarás mucho más de lo necesario.
Marsden instó a los compradores potenciales a que siempre preguntaran sobre los planes de liquidación.
Los compradores potenciales deben hacer más preguntas antes de comprar una casa
“Si inicia conversaciones para llegar a un acuerdo y les hace saber su (plan) de acuerdo, entonces probablemente sabrán que está desesperado por comprar”, dijo.
Otra táctica es hacer creer a los compradores que tienen derechos exclusivos de negociación si una propiedad se vende en una subasta.
‘¿Qué significa eso? Se utiliza para alentar a los compradores a levantar la mano y ofertar”, dijo Marsden.
“¿Sabía que si se le transfiere una propiedad, su derecho exclusivo finaliza tan pronto como dice no al precio de reserva?
“Y nadie dirá sí al precio de reserva, es el peor consejo que se puede dar”.
Marsden publica sus pensamientos en TikTok y explica que tomó la decisión por frustración al ver a tantos agentes inmobiliarios aprovechándose de los compradores.
“Hay muchos compradores ingenuos que no son buenos negociadores”, afirmó Marsden.
“Escucho muchas historias de compradores que me dicen que compraron una propiedad a un precio excelente, y luego escuchas las negociaciones y creo que fueron engañados”.
