La comunidad empresarial de California se está organizando oficialmente para luchar contra las políticas y los políticos que están poniendo en peligro el futuro de este estado. Pero si utilizan la misma estrategia y los mismos actores que se benefician de nuestra disfunción política en cada elección, nada cambiará.
La semana pasada, Bloomberg informó que los residentes más ricos de California habían recaudado dinero privado para un nuevo tipo de vehículo político: una donación de 500 millones de dólares diseñada para financiar campañas favorables a través de retornos de inversión, en lugar de donaciones individuales.
Según sus patrocinadores, el objetivo del fondo, llamado Renovación de California, es hacer que el estado sea “más asequible y pro-crecimiento”, dando a los donantes con mentalidad empresarial una presencia en la política local para competir con intereses laborales arraigados.
Si bien la idea de “enfrentarse al establishment político de California” no es nueva, la escala, la urgencia y, lo más importante, el nivel de frustración entre los californianos de clase media sí lo son.
Para aquellos de nosotros que todavía luchamos por California mientras nuestros amigos han huido a Texas o Florida, una campaña de 500 millones de dólares para lograr un cambio real parece increíble, como si la caballería finalmente estuviera llegando.
¿Un esfuerzo serio para luchar contra la incompetencia que dejó mi hogar y mi comunidad en llamas en Pacific Palisades, desafiar las políticas que expulsaron a las industrias que construyeron este estado y poner fin al sueño de California? Vamos a montar.
Sólo una petición: no dejen que la clase de consultores políticos haga lo que siempre hacen y los convenzan de que las campañas deben realizarse a su manera, que prioriza honorarios masivos sobre la mejor estrategia.
Al igual que el complejo militar-industrial, este ecosistema está profundamente en conflicto con el tipo de innovación y creatividad que exige este esfuerzo. Hacer más de lo mismo ya no es una opción.
En muchos sentidos, las campañas políticas actuales no son más que operaciones de compra de medios. En 2024, más de la mitad de todo el gasto en campañas se destinó a publicidad.
Los consultores que realizan estas compras generalmente ganan entre 10 y 15 por ciento de comisiones, lo que los incentiva a gastar mucho en canales cada vez más obsoletos como la televisión lineal y (no es broma) el correo directo.
Los datos reflejan este sesgo: mientras los anunciantes comerciales gastan el 78% de sus presupuestos en publicidad digital, las campañas políticas sólo gastan el 36%.
Se estima que los consultores políticos han recaudado entre 30 y 50 millones de dólares sólo con la campaña de la Proposición 50 de Gavin Newsom.
Las encuestas son otra versión del mismo problema. Los consultores aceptan honorarios, comisiones y, a menudo, sobornos no revelados en las encuestas, y luego insisten en que cada decisión esté “basada en datos”. En la práctica, esto significa pruebas interminables de mensajes y grupos focales sobre decisión y liderazgo.
Las campañas modernas no funcionan de esa manera. Cuando ocurren eventos, debes responder de inmediato. Necesitas instinto, claridad y convicción.
Más importante aún, las encuestas interminables no sólo ralentizan una campaña. También convierte a los candidatos en clichés, construidos a partir de frases artificiales y posiciones no auténticas. Y eso es exactamente lo contrario de lo que funciona en el entorno mediático actual.
En un mundo de innumerables flujos, no es que los operadores políticos no sepan dónde están los votantes: lo saben. Es que la estructura de incentivos no recompensa ir allí.
Un asesor pagado para la compra de un televisor no tiene motivos para recomendar una estrategia de TikTok, aunque sea más eficaz. Este sistema garantiza comisiones, no resultados.
Claro, Zohran Mamdani y Donald Trump hacen encuestas y publican anuncios de televisión, pero eso es secundario frente a la autenticidad, la puntualidad y el ecosistema de medios moderno.
El panorama actual requiere un enfoque diferente. La vieja clase política les dirá que recauden tanto dinero como sea posible, lo ahorren y luego realicen compras publicitarias masivas. “Los votantes tienen poca memoria. »
En cambio, las campañas deben ejecutarse como ejercicios de construcción de marca que se desarrollen en tiempo real y refuercen narrativas que requieren una presencia constante para seguir siendo relevantes.
En un mundo donde incluso el ciclo de noticias de 24 horas va por detrás de las redes sociales en tiempo real, la respuesta no es comprar más publicidad. Es una presencia persistente y reflexiva en todas las superficies donde vive la atención.
Esto incluye transmisión y streaming, así como una red de podcasts, boletines y plataformas de creadores que llegan a audiencias altamente comprometidas y las activan de maneras que los medios tradicionales no pueden.
El consultor capaz de navegar por este sistema no habrá sido integrado en el antiguo. Y es posible que los donantes detrás de California Renewal lo entiendan. Construyeron negocios detectando sistemas defectuosos y reemplazándolos por algo mejor.
El complejo político de California es uno de esos sistemas y debería haberse desmantelado hace mucho tiempo.
Amo este estado y necesitamos desesperadamente nuevas ideas. Pero nada cambia si “hacerse cargo del establecimiento” exige una comisión del 15%.
Adam Mendelsohn es el fundador de Upland Workshop, una empresa de consultoría en comunicaciones. Fue subjefe de gabinete de comunicaciones de Arnold Schwarzenegger durante su reelección y segundo mandato.
