La Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios eliminó de su encuesta anual la imagen de portada prevista de una joven pareja embarazada y la reemplazó con una pareja mayor que se acerca a la jubilación, ya que el comprador estadounidense promedio de vivienda ha cumplido 59 años.
“La portada original mostraba a una pareja joven muy linda esperando un bebé, y dije: ‘Eso no va a funcionar'”, dijo Jessica Lautz, economista jefe adjunta de la NAR. dijo a NPR.
“Lamentablemente no vemos parejas jóvenes, por lo que no encajaba”.
En cambio, la portada del “Perfil de compradores y vendedores de viviendas 2025” de NAR muestra a una pareja mayor que parece tener 60 años.
Este cambio se realizó a la luz de los hallazgos de la encuesta sobre el estado de la compra de viviendas en Estados Unidos.
Según el informe, la edad media de todos los compradores es 59 años, mientras que la edad media de los compradores primerizos es 40 años, ambos máximos históricos.
La proporción de compradores por primera vez cayó al 21%, un nivel récord.
A modo de comparación, la edad media de los compradores de vivienda por primera vez en la década de 1980 era de finales de los 20 años.
“La proporción históricamente baja de compradores por primera vez resalta las consecuencias en el mundo real de un mercado inmobiliario que carece de inventario asequible”, dijo Lautz. dijo en el comunicado de NAR.
Describe un mercado inmobiliario que puede compararse con “una historia de dos ciudades”.
“Estamos viendo compradores con un importante valor líquido de la vivienda haciendo pagos iniciales más grandes y ofertas en efectivo, mientras que los compradores por primera vez siguen teniendo dificultades para ingresar al mercado”, dijo.
Según el informe publicado el 4 de noviembre, sólo el 21% de los compradores estaban comprando su primera vivienda, en comparación con alrededor del 40% antes de la Gran Recesión.
Lautz dijo a NPR que la proporción cada vez menor de nuevos entrantes muestra “problemas reales en el mercado inmobiliario que deben abordarse”.
El informe revela que los compradores habituales (generalmente más ricos y que a menudo pagan en efectivo) ahora dominan el mercado, mientras que los adultos jóvenes enfrentan barreras cada vez mayores.
Casi un tercio de los compradores habituales pagaron enteramente en efectivo, y el pago inicial medio alcanzó el 23%, uno de los niveles más altos desde la década de 1980.
“Estamos viendo un estancamiento en el mercado inmobiliario actual”, dijo Lautz a NPR.
La edad promedio de los compradores por primera vez ha aumentado una década desde 2005. Menos familias jóvenes están comprando: sólo el 24% de los compradores recientes tienen hijos menores de 18 años, la proporción más baja jamás registrada por la NAR.
Shannon McGahn, gerente de defensa de la NAR, dijo que retrasar la compra de vivienda tiene consecuencias financieras duraderas.
“La propiedad de una vivienda retrasada o denegada hasta los 40 años en lugar de los 30 puede significar una pérdida de aproximadamente $150,000 en el valor líquido de una primera vivienda típica”, dijo en el informe.
La crisis de asequibilidad se ha visto alimentada por los altos precios, el inventario limitado y las tasas hipotecarias que han rondado el 7% durante gran parte de 2025. Muchos propietarios que optaron por tasas bajas en la era de la pandemia se aferran a sus propiedades y permanecen en ellas durante un promedio de 11 años, otro récord.
Los compradores primerizos como Eve y Cael Burdick, recién casados en Minneapolis, dicen que las cifras reflejan su realidad.
La pareja, ambos de 30 años, le dijeron a NPR que sus precios eran demasiado caros incluso en un mercado por debajo del promedio nacional.
“No existe una forma factible de comprar una casa por $350,000 y luego obtener una línea de crédito sobre el valor líquido de la vivienda para instalar paneles de yeso en el sótano”, dijo Eve Burdick.
En un suburbio de Richmond, Virginia, Sasha Skelton, de 35 años, y su pareja también suspendieron su búsqueda.
“Todo parece muy caro”, dijo. “Me hace ser cauteloso a la hora de dar un paso en el que, si se nos acaban los trabajos, nos podrían quitar la casa”.
Lautz, de la NAR, dijo que este tipo de historias ahora son comunes.
“Cuando observamos la falta de inventario para que los adultos jóvenes compren lo que termina siendo su mayor activo financiero… tenemos trabajo por hacer”, dijo.
A pesar de este panorama sombrío, la NAR dice que la demanda sigue siendo fuerte entre los compradores que pueden permitirse el lujo de permanecer en el juego.
Casi nueve de cada 10 personas recurrieron a un agente, un récord, lo que pone de relieve, añadió Lautz, lo “indispensables” que siguen siendo los profesionales en un mercado cada vez más complejo.
