La rápida adopción de medicamentos GLP-1 para bajar de peso (medicamentos como Ozempic y Wegovy de Novo Nordisk y Zepbound y Mounjaro de Eli Lilly) está remodelando la forma en que los estadounidenses comen y compran.
También está cambiando la forma en que las grandes empresas hacen negocios.
Ya sea que se trate de nuevas líneas de productos o de la expansión de ciertas categorías, las empresas están tratando de aprovechar los cambios en el estilo de vida provocados por los medicamentos populares.
“Somos sólo la punta del iceberg en términos de lo que creo que esto significará en términos de cambiar el comportamiento del consumidor”, dijo a FOX Business Lisa Roath, directora de comercialización de alimentos, productos básicos y belleza de Target.
Target ha estado siguiendo las tendencias emergentes para ayudarle a tomar decisiones de compra de productos mientras enfrenta un tráfico moderado y una dura competencia.
Según Roath, los compradores objetivo deben mantenerse informados sobre lo que sucede en la cultura, incluido de qué hablan los influencers y lo que circula en los feeds de los consumidores.
Una de las mayores tendencias de comportamiento es cómo los medicamentos están cambiando directamente la demanda de los clientes hacia productos con mayor contenido de proteínas y fibra.
“Todo el mundo busca proteínas”, dijo Roath.
Pero añadió que tampoco es el único producto en demanda debido a estos medicamentos.
Roath dijo que la compañía está viendo que los suplementos “continúan aumentando a medida que las personas analizan qué pueden agregar a su dieta”.
Dijo que los usuarios de GLP-1 a menudo fallan nutricionalmente debido a la supresión del apetito, lo que ayuda a impulsar la demanda en esta categoría.
“La realidad es que si comes menos calorías, simplemente no estás alcanzando el umbral, el umbral mínimo que podrías necesitar en un día”, afirmó.
Target planea ampliar el espacio de almacenamiento a principios de 2026 para dejar espacio para más artículos proteicos, como barras nutritivas y suplementos, para satisfacer este aumento de la demanda.
Pero los cambios van más allá de la simple dieta.
A medida que los consumidores experimentan cambios de peso y adoptan estilos de vida más activos, Target también está viendo un mayor interés en las categorías de ropa y fitness en el hogar.
“El negocio está creciendo en varias de estas categorías”, dijo Roath, y agregó que Target ya está viendo “una pequeña porción de ese crecimiento” en áreas como ropa deportiva y equipos de ejercicios para el hogar, incluidas pesas.
En los últimos años, los GLP1, creados originalmente para ayudar a los pacientes diabéticos, se han convertido rápidamente en uno de los fármacos más buscados debido a su eficacia en la pérdida de peso.
Morgan Stanley predice que el mercado de medicamentos para bajar de peso podría alcanzar los 150 mil millones de dólares en 2035 debido a la rápida adopción del medicamento.
Alrededor del 11% de la población mundial elegible, o 1.300 millones de personas, podrían entonces tomar medicamentos para la obesidad, especialmente porque las investigaciones sugieren otros beneficios potenciales de los medicamentos para la obesidad en el tratamiento de otras afecciones, según estimaciones publicadas por Morgan Stanley Research a principios de este año.
En Estados Unidos, que actualmente es el mercado más grande del mundo de medicamentos para la obesidad, aproximadamente 8 millones de pacientes toman estos medicamentos.
Según el informe de Morgan Stanley de mayo de 2025, esta cifra podría llegar a 30 millones en 2035, o aproximadamente entre el 20 y el 25 % de la población obesa, lo que representa un mercado potencial de 80 mil millones de dólares.
Target está lejos de ser la única empresa que adapta sus operaciones a estos medicamentos.
En 2024, Anna Mohl, directora ejecutiva de Nestlé Health Science, una división de Nestlé que vende suplementos dietéticos, dijo que estaba “en una posición única para apoyar” las necesidades nutricionales en evolución de los consumidores que usan GLP-1. Lanzó una plataforma para ofrecer “atención integral y personalizada a los consumidores” con productos hechos a medida y la experiencia de profesionales de la salud.
“Tenemos marcas y experiencia en nuestra cartera para abordar necesidades que pueden incluir la preservación de la masa muscular magra, el control de los trastornos digestivos, el apoyo a la ingesta diaria adecuada de micronutrientes y mucho más. Junto con la salud de las mujeres y el envejecimiento saludable, los productos complementarios GLP-1 son una solución clave en la que nos centramos”, afirmó Mohl.
Conagra Brands, una gran empresa norteamericana de bienes de consumo envasados, también ha comenzado a etiquetar artículos que considera compatibles con GLP-1.
Los productos llevan lo que la empresa llama una insignia de “en camino”, que indica que son ricos en proteínas, bajos en calorías y una buena fuente de fibra.
“La insignia está diseñada para ayudar a los consumidores a identificar fácilmente opciones nutritivas y convenientes que satisfagan sus necesidades dietéticas. Ya sea que esté usando medicamentos GLP-1, desactivándolos, trabajando para lograr un control natural del peso o simplemente concentrándose en mantener un estilo de vida saludable, estos productos están diseñados para satisfacer una variedad de necesidades”, dijo la compañía en su comunicado de prensa.
Danone North America lanzó un yogur, Oikos Fusion, en agosto, promocionado directamente para satisfacer las necesidades nutricionales de los usuarios de GLP-1.
Danone lo describió como el primer yogur en la categoría “diseñado para apoyar el mantenimiento de los músculos y la salud digestiva, diseñado específicamente para personas que buscan perder peso, incluidos los usuarios de GLP-1 que enfrentan desafíos nutricionales únicos”.
