En el último episodio de VariedadEn el podcast “Strictly Business”, Bill O’Dowd, fundador y director ejecutivo de Dolphin Entertainment, ofrece una inmersión profunda en el arte y la ciencia de la economía de los creadores.
El director de la empresa matriz de los pesos pesados de relaciones públicas 42West, Shore Fire Media y una serie de firmas especializadas, explica cómo el entusiasmo entre las personalidades de las redes sociales está cambiando todo lo relacionado con el marketing y la publicidad, y cómo ha derribado las barreras tradicionales para el lanzamiento de productos de consumo.
Dolphin Entertainment comenzó a mediados de la década de 1990 como la productora detrás de series de Nickelodeon como “Zoey 101” y “Ned’s Declassified”. Una década más tarde, cuando O’Dowd vio el poder de las comunidades en línea y el surgimiento de las plataformas de redes sociales, reposicionó la empresa para centrarse en el marketing de celebridades e influencers, la economía de los creadores y el desarrollo de productos de consumo.
“Durante los primeros 20 años de Dolphin, éramos una productora y probablemente somos más conocidos por una larga y excelente relación con Nickelodeon. Estábamos publicando clips de los programas de nuestros niños. Estábamos creando contenido original para AOL, Yahoo y Facebook, mucho antes del streaming. Sólo digo esto para poner en contexto lo que nos llevó a apostar por lo que ahora llamamos la economía de los creadores; en aquel entonces llamábamos mamás bloggers”, dice O’Dowd. “Estábamos en el negocio de niños y jóvenes y vimos cómo interactuaban con estos medios. Internet móvil ha democratizado el lanzamiento de productos de consumo. Ya no es necesario tener decenas de millones de dólares de una campaña de medios pagados para lanzar un producto de consumo”.
O’Dowd destaca la historia de éxito de la influencer de belleza Susan Yara.
“Susan fue una de las influencers del maquillaje OG. Tiene un canal en YouTube llamado Mixed Makeup y lanzó (el producto de cuidado de la piel Naturium) en el verano de 2020, durante la COVID. Tres años después, lo vendió a elf Beauty por 350 millones de dólares, con nada más que una campaña de marketing de influencers y una pizca de relaciones públicas. No había medios pagos”, dice.
O’Dowd explica cómo adquirió empresas estratégicamente para crear un efecto volante en el que Dolphin representa a clientes creativos y trabaja en nombre de las marcas.
“Cuando se pueden ver ambas partes, lo que cada una de ellas está tratando de lograr para cumplir esa función de emparejamiento, esa es sólo una de las grandes ventajas que tiene el negocio”, dice O’Dowd. “Las celebridades tradicionales quieren jugar en el espacio de los influencers y ciertamente en el espacio de las marcas, si sienten que pueden comunicarse auténticamente con su audiencia”.
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