Dentro de un histórico hangar de aviones en Playa Vista, multitudes de personas se reunieron el jueves para explorar las últimas tendencias, desde bolsos hasta ropa y zapatos, mientras se preparaban para la temporada de compras navideñas.
No se trataba de compradores ni de minoristas que buscaban los últimos productos. En cambio, eran creadores de videos de YouTube que fueron cortejados por marcas que iban desde Lowe’s hasta Shark Beauty para alentar a las audiencias en línea a comprar sus productos.
Aaron Ramírez, un influencer de 22 años especializado en moda y estilo de vida masculino, se paró frente a estantes llenos de mochilas cuidadosamente seleccionadas para decidir qué artículos recomendaría para sus 234.000 suscriptores de YouTube.
“Puedo hacer un video sobre cualquier cosa que mejore mi calidad de vida y agregarle un enlace”, dijo Ramírez. “Solo recomiendo productos que realmente uso y amo”.
El residente de San Diego estuvo entre los 300 creadores que participaron en el beneficio anual para creadores de YouTube, denominado “Holiday House”, que ayuda a las personalidades de Internet a prepararse para vender productos durante la temporada alta de compras navideñas.
El evento, celebrado en las cavernosas oficinas reconvertidas de Google que alguna vez albergaron el famoso avión Spruce Goose de Howard Hughes, destaca el deseo de YouTube de ser un actor más importante en las compras en línea aprovechando sus relaciones con los creadores para promocionar productos de la misma manera que su rival TikTok.
En agosto, YouTube introdujo nuevas herramientas para ayudar a sus creadores a promocionar mejor los productos que incluyen en sus videos. Una función utiliza IA para identificar el lugar óptimo en la pantalla para colocar un enlace de compra cuando un influencer menciona un producto. Si un cliente hace clic en este enlace y realiza una compra, el creador recibe una comisión.
Las marcas que alguna vez se mostraron escépticas con respecto a los influencers los han adoptado con el tiempo a medida que las herramientas de seguimiento de ventas mejoraron y las bases de seguidores de los creadores de videos se multiplicaron.
“Es como la gente que veías en la televisión y, antes de eso, la gente que escuchabas en la radio y que se convirtieron en figuras confiables en tu vida”, dijo en una entrevista Earnest Pettie, gerente de tendencias de YouTube. “Oprah’s Favourite Things fue un fenómeno debido a la confianza depositada en él, por lo que en realidad es el mismo fenómeno, pero extendido por todo el ecosistema de creadores”.
A pesar de la incertidumbre económica y los aranceles impuestos por la administración Trump, se espera que los compradores estadounidenses gasten 253.400 millones de dólares en línea esta temporada navideña, un 5,3% más que el año pasado, según la firma de datos Adobe Analytics.
Las plataformas de redes sociales han ayudado a impulsar parte de este crecimiento. Se espera que la participación en el mercado de ingresos en línea en compras guiadas por afiliados y socios de redes sociales, incluidos personas influyentes, crezca un 14%, según Adobe Analytics.
Los consumidores preocupados por los costos están investigando más sobre cómo gastan su dinero, incluido el seguimiento de las recomendaciones de los influencers. De hecho, según YouTube, casi el 60% de los jóvenes de 14 a 24 años que se conectan a Internet dicen que su estilo personal ha sido influenciado por el contenido que han visto en línea.
“Se trata más de descubrimiento, de comprender dónde están las mejores ofertas y dónde están las mejores opciones”, afirmó Vivek Pandya, director de Adobe Digital Insights. “Muchos de estos usuarios reciben estos consejos de sus influencers”.
YouTube es una de las principales plataformas de streaming, con un 13,1% del tiempo de visualización en agosto en los televisores estadounidenses, más que sus rivales Netflix y Amazon Prime Video, según Nielsen. Y los vídeos relacionados con las compras son particularmente populares entre sus espectadores, con más de 35 mil millones de horas vistos cada año, según YouTube.
Con la función de compras de YouTube, los espectadores pueden ver productos, agregarlos a un carrito y realizar compras directamente desde el video que están viendo.
La promoción y activación del comercio electrónico con un solo clic a partir de vídeo ha sido enorme en China, lo que ha desencadenado una ola de transmisiones en vivo y vídeos de compras grabados en toda Asia y el mundo. El comercio en vivo, también conocido como comercio en vivo o comercio electrónico en vivo, es una poderosa combinación de transmisión por secuencias, chat y compras.
La tentación de comprar se ve reforzada por algoritmos como TikTok Shop, que incitan a las personas a probar más canales y productos.
1. Las creadoras de contenido de YouTube Diana Extein, izquierda, y Candice Waltrip, derecha, filman pruebas de ropa durante la Holiday House de YouTube en el evento comercial Google Spruce Goose el jueves 16 de octubre de 2025 en Playa Vista, California. 2. La creadora de contenido de YouTube, Peja Anne, de 15 años, hace un video con productos de belleza mientras su madre Kristin Roeder filma durante el evento de ventas de Holiday House de YouTube en Google Spruce Goose el jueves 16 de octubre de 2025 en Playa Vista, California.
Una creadora de contenido de YouTube que se negó a dar su nombre camina por el evento de venta de casas de vacaciones de YouTube en Google Spruce Goose el jueves en Playa Vista, California.
El canal de la creadora de contenidos de YouTube, Cheraye Lewis, se centra en el estilo de vida y las fragancias, y un acuerdo de marca con Fenty Beauty ayudó a lanzar su contenido a una audiencia más amplia.
En julio, más de 500.000 creadores de vídeos se registraron para formar parte de YouTube Shopping, dijo la compañía.
Los creadores que promocionan productos pueden ganar dinero a través de anuncios y ofertas de marca, así como comisiones.
YouTube ya comparte los ingresos por publicidad y suscripciones con sus creadores y actualmente no está recortando sus herramientas de compras, dijo Travis Katz, vicepresidente de YouTube Shopping.
“Para nosotros, se trata realmente de conectar los puntos”, dijo Katz. “En YouTube, nos preguntamos: ¿Cómo podemos asegurarnos de que nuestros creadores tengan éxito? Esto les brinda a los creadores una nueva forma de monetizar”.
Empresas como BK Beauty, con sede en Austin y fundada por la creadora de YouTube Lisa J, dijeron que los YouTubers ayudaron a impulsar las ventas de sus productos.
“Construyeron estas audiencias a largo plazo”, dijo Sophia Monetti, directora senior de comercio social y marketing de influencers de BK Beauty. “Muchos de estos creadores han iniciado canales. Han existido durante una década y tienen una comunidad muy comprometida”.
Ciertamente, YouTube se enfrenta a un rival formidable: TikTok, líder en el sector del live shopping (su empresa matriz, Byte Dance, se vende a un grupo de inversores estadounidenses para que la popularísima aplicación pueda seguir funcionando en Estados Unidos).
Hace dos años, la compañía de videos sociales lanzó TikTok Shop, trabajando con creadores y marcas en programas de compras en vivo que alientan a los espectadores a comprar productos. TikTok logró 8 millones de horas de sesiones de compras en vivo en 2024.
YouTube dice que su tamaño y tecnología crean ventajas, así como la lealtad de sus creadores hacia los fanáticos cuando se trata de recomendaciones de productos.
Bridget Dolan, directora de YouTube Shopping Partnerships, dijo que “las compras han sido parte del ADN de YouTube desde el primer día” y que la compañía ha integrado funciones de compra en su experiencia de visualización.
Los creadores de contenido de YouTube exploran productos y contenido de películas durante el evento comercial Holiday House de YouTube en Google Spruce Goose el jueves en Playa Vista, California.
Cheraye Lewis, una creadora de YouTube con sede en Santa Clarita, dijo que YouTube Shopping la ayudó a ganar tracción y una audiencia confiable a través de recomendaciones de calidad. Lewis, que tiene 109.000 suscriptores en YouTube, hace vídeos sobre productos como perfumes y productos para el cuidado de la piel.
Lewis lleva ocho años creando vídeos y ha trabajado con empresas como Fenty, la marca de belleza de Rihanna.
“Trato de inspirar a mujeres y hombres a sentirse audaces y seguros a través de las fragancias que usan”, dijo Lewis en el evento del jueves. “Le doy a mi audiencia un mensaje real, una autenticidad real”.
