Dolphin Entertainment se ha asociado con la plataforma de recaudación de capital en línea DealMaker en un esfuerzo por impulsar alternativas de financiamiento para marcas de consumo y estilo de vida lideradas por celebridades.
El acuerdo exige que Dolphin trabaje con DealMaker, con sede en Nueva York, para desarrollar productos e ideas que requieren financiación para despegar. El director ejecutivo de Dolphin, Bill O’Dowd, lanzó su empresa de marketing en 1996 con el objetivo de aprovechar el poder de las celebridades y la influencia cultural para impulsar negocios en industrias más allá del entretenimiento, incluido el estilo de vida y los productos de consumo.
El servicio de DealMaker no es el crowdfunding sino la comercialización de acciones en startups. DealMakers proporciona a los creadores y otras personas una infraestructura lista para usar para vender al público las acciones de sus empresas que cumplan con los estándares de la Comisión de Bolsa y Valores. O’Dowd dice que tomar la ruta pública para recaudar dinero para lanzar negocios, en lugar del proceso tradicional de contratar asesores y comparar firmas de capital privado, significa que la financiación debería llegar más rápido para los clientes que buscan maximizar su influencia en la cultura pop en un momento dado.
“El capital de riesgo es muy incierto. Puede tomar un año o más obtener financiamiento. Te ganan en precio. Y es un número muy pequeño de personas las que obtienen financiamiento”, dijo O’Dowd. Variedad. O’Dowd ve la plataforma DealMaker como una forma para que las celebridades y personas influyentes conviertan sus comunidades de fans e influencia cultural en participaciones en negocios que podrían tener el potencial de mantener a sus familias en los años venideros.
La asociación entre Dolphin y DealMaker está diseñada para brindarles a ambas empresas lo que necesitan: los clientes de Dolphin necesitan un acceso más fácil al capital y DealMaker necesita un flujo constante de competidores fuertes. O’Dowd señala la ganancia inesperada que la empresaria de belleza e influenciadora Susan Yara vio el año pasado cuando vendió su marca Naturium, impulsada por las redes sociales, a elf Beauty por 355 millones de dólares como ejemplo del tipo de negocio que espera hacer crecer.
Yara “es una influencer pura. Ella construyó esta marca sin medios pagos. Cero”. » dijo O’Dowd. “Si miramos hacia los próximos 10 años, la oportunidad radica en lanzar ciertos tipos de productos en los que personas influyentes o celebridades suelen desempeñar un papel en su comercialización e incluso pueden encontrarlos”.
Rebecca Kacaba, directora ejecutiva de DealMaker, ve un gran potencial en asociarse con las empresas de marketing de influencers y tradicionales de Dolphin. Durante los últimos 10 años, Dolphin ha reunido un grupo de especialistas en relaciones públicas y marketing, incluidos 42West, The Door, Shore Fire Media, Elle Communications, Special Projects y The Digital Dept. DealMaker lanzó su plataforma en 2018 y desde entonces ha ayudado a recaudar más de $2 mil millones en más de 900 acuerdos.
“Estamos entusiasmados de asociarnos con Dolphin Entertainment para apoyar la próxima generación de marcas de consumo respaldadas por celebridades. La capacidad de Dolphin para traducir la relevancia cultural en impacto en el mercado lo convierte en un socio ideal a medida que ampliamos el acceso al capital para negocios liderados por celebridades y de entretenimiento”, dijo Kacaba.
O’Dowd enfatiza que la clave para lanzar el tipo de marcas y negocios que imagina es actuar rápidamente para capitalizar los grandes momentos.
“Las relaciones públicas y el marketing de influencers de hoy en día son mantequilla de maní y mermelada, ¿verdad? No puedes lanzar un restaurante, no puedes lanzar una película, no puedes lanzar un álbum si no tienes un marketing de influencers que acompañe a tus relaciones públicas”, dijo O’Dowd.
“La combinación correcta aquí no es una gran celebridad o un gran influencer, sino 50 nanoinfluencers que tienen tasas de participación superiores al 50%. Si los sumas, cuestan la mitad del dinero y atraen el doble de ojos, y es más probable que sus seguidores interactúen”, dijo O’Dowd. “Es la forma más eficaz de crear la mejor herramienta de ventas de todas: el boca a boca”.
(En la foto: Bill O’Dowd, director ejecutivo de Dolphin Entertainment, y Rebecca Kacaba, directora ejecutiva de DealMaker)
