Levi Strauss & Co. está redoblando su apuesta por la mezclilla de lujo y planea lanzar sus nuevos jeans “Blue Tab”, que cuestan entre $300 y $400, en más tiendas el próximo año, en un intento por apuntar a compradores de alto nivel y al mismo tiempo mantener su presencia en el mercado masivo.
Harmit Singh, director de Levi’s dijo a Reuters que el cobro de bonificaciones – inspirado en el pesado denim japonés con orillo – funcionó tan bien en las pruebas iniciales en Asia, Europa y Estados Unidos que la empresa “regresará a mayor escala en 2026”.
Los jeans Blue Tab, con un precio de entre $290 y $410 en Europa, marcan el movimiento más audaz de Levi’s hacia el mercado de alta gama, donde el crecimiento está superando el de la categoría de mezclilla de gama media. La línea también incluye camisas y chaquetas que se venden por hasta 800 dólares en Europa.
Levi’s todavía obtiene la mayor parte de sus ingresos de su línea Red Tab de gama media y de su línea Signature de menor precio, que se vende en puntos de venta como Walmart. Pero Singh, director financiero y director de crecimiento de la icónica marca, dijo al Wall Street Journal que Levi’s quiere expandir su “mercado direccionable” sin abandonar a los compradores de bajo presupuesto.
“El precio es una cosa, pero también es la calidad del producto”, dijo Singh a Reuters, destacando la artesanía de la mezclilla con orillo, una tela de tejido apretado conocida por sus bordes limpios y su durabilidad.
La expansión de Blue Tab se produce mientras Levi’s busca recuperarse de la inflación y los obstáculos comerciales que lo obligaron a abandonar su objetivo anterior de alcanzar 10 mil millones de dólares en ingresos para 2027.
La compañía con sede en San Francisco obtuvo 6.400 millones de dólares en ingresos el año pasado y ha experimentado un crecimiento de un solo dígito en los últimos trimestres. Singh dijo que Levi’s podría introducir un nuevo plan de ingresos a largo plazo el próximo año.
En la entrevista del Journal, Singh dijo que la estrategia de doble vía (vender jeans por 350 dólares y pares por 20 dólares) era parte de una estrategia deliberada.
“No damos nada por sentado”, afirmó. “Necesitamos ganarnos la confianza (de los consumidores) más a menudo. »
Levi’s ha utilizado colaboraciones con diseñadores de alto nivel como Kenzo y Miu Miu para mejorar su imagen entre los consumidores adinerados.
La colección Blue Tab se lanzó en Asia a principios de este año y llegó a las tiendas de Estados Unidos en abril. La sastrería cuasi cowboy está actualmente disponible en 14 tiendas en todo el país y nueve en Europa.
Singh dijo que Levi’s espera una buena temporada navideña, ya que la compañía venderá más productos a precio completo este año y limitará los descuentos. Los precios más bajos del algodón están ayudando a reducir los costos, mientras que nuevas colaboraciones con marcas como Barbour y Nike están atrayendo nuevos clientes.
A pesar de los aranceles a las importaciones y la desaceleración de la economía global, Singh dijo que el consumidor se mantuvo resistente. “No estamos viendo ninguna contracción en la demanda”, dijo.
La compañía también está considerando futuras adquisiciones para acelerar su crecimiento más allá de la mezclilla, sumándose a la compra en 2021 de la marca de ropa deportiva Beyond Yoga por 150 millones de dólares.
“En este momento tenemos dos marcas”, dijo Singh. “Dejamos la puerta abierta a otra marca”.
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