La pérdida de sueño, el aumento del ritmo cardíaco y el malestar estomacal pueden ser síntomas de una próxima revisión de desempeño. Esto puede ayudar a explicar por qué, según uno Escala salarial Según la encuesta, sólo “el 43% de los encuestados ha pedido alguna vez un aumento en su campo actual”.
El problema: si bien es fácil esperar que su trabajo sea reconocido y recompensado, no cuente con ello. Como dice el gurú de la negociación Chester Karrass: “No obtienes lo que mereces, obtienes lo que negocias”.
A menudo esto significa salir de su zona de confort. Hay cinco pasos esenciales para superar el miedo escénico y negociar su aumento. Un punto importante para recordar: la preparación es tu arma secreta.
Paso 1: realice una investigación de mercado para conocer su valor
Antes de la reunión, determine el salario promedio en su área para su puesto actual. Cada estado varía, así que consulte las tarifas en su área. Sitios web como GlassDoor, PayScale y Comparably son lugares útiles para comenzar.
Los reclutadores de su industria pueden verificar las tarifas del mercado en tiempo real. Pregunte a sus compañeros en su campo qué se llevan a casa los empleados con su título. El conocimiento es poder.
Paso 2: cree su lista de “valor agregado”
Identifique las formas en que ha contribuido y haga saber que tiene un desempeño excelente. Cree una lista detallada de sus logros y el valor que agregó. Sea lo más específico posible.
Traiga la oferta de trabajo original para su puesto y luego compárela con una lista de sus responsabilidades nuevas y antiguas. Debido al creciente costo de vida y sus nuevas habilidades, la tarifa a la que fue contratado está desactualizada y ya no es aplicable.
En su negociación, utilice frases como “Esto es lo que logré”, “Esto es lo que gané para la empresa”, “Esto es lo que le ahorré a la empresa”, “Así es como evité demandas costosas” y “Así es como le ahorré tiempo a la empresa”. »
Paso 3: compilar cumplidos
A lo largo del año, registre los elogios que reciba de gerentes y compañeros de trabajo. Capturas de pantalla de correos electrónicos y mensajes de Slack.
Agregue los mejores elogios a una sección en su lista de “Valor agregado” en la sección “Recompensas”.
Paso 4: Domina la reunión
¡Es hora de ir por el oro! Vístete para el éxito. Presta atención a tu lenguaje corporal: siéntate derecho, no cruces los brazos, inclínate hacia adelante o evita el contacto visual. Sonrisa. Algún tipo de rompehielos, incluso si menciona el clima, puede ayudar a establecer una conexión humana.
Hágale saber a su gerente que aprecia su tiempo y lo agradecido que está por su puesto y compensación hasta el momento. Tenga confianza, pero no sea arrogante. A continuación, entregue una copia física de su lista de “Valor agregado”. (Si haces esto de forma remota, puedes enviarles la lista de antemano).
Nunca incluyas tu vida personal en la ecuación. A su empresa no le importa su alquiler, los pagos del automóvil o los préstamos estudiantiles. Todo lo que solicite debe posicionarse en función de cómo sirve al negocio.
Después de demostrar tu valor, es hora de establecer tus expectativas salariales. Aquí hay un ejemplo:
“Según mi investigación, el valor de mercado indica que alguien con mis habilidades y 10 años de experiencia gana alrededor de $75,000 por año. Sin embargo, en Los Ángeles, los banqueros de mejor desempeño con 5 años de experiencia ganan $81,581. (Inserte el nombre de su empresa aquí) afirma que pagan tasas competitivas y, dado que soy uno de los mejores, realmente espero recibir una compensación correspondiente, así que espero ganar $81,581”.
Tenga dos cifras de salario en mente: su cifra ideal y su cifra de disposición a pagar. Tu ideal debería ser alrededor de $5,000 de lo que crees que realmente vales. Asegúrese de que sus cifras sean justas y estén en línea con el mercado. Exprese su número ideal primero cuando solicite un aumento y luego cuando hable sobre su salario base inicial al aceptar un nuevo trabajo.
(Nota: venga armado con un número exacto en mente. Nunca ofrezca un rango salarial que le brinde el extremo inferior de su solicitud. ¿Por qué una empresa pagaría más cuando sabe que aceptará menos?)
Una vez finalizada la reunión, agradezca nuevamente a su gerente por su tiempo. Programe un seguimiento. No se preocupe si su gerente necesita tiempo. A menudo se requieren aprobaciones antes de recibir luz verde.
Paso 5: Haga un seguimiento profesional
Después de la reunión, envíe por correo electrónico a su gerente su lista de “valor agregado” y cualquier otro documento de respaldo para que pueda transmitirlos fácilmente a cualquier otra persona involucrada en el proceso de aprobación.
Si su solicitud es rechazada, mantenga la cabeza en alto. Puede preguntar si se puede hacer una excepción o intentar regresar en una fecha posterior. Mientras tanto, hay otras solicitudes que puede realizar que no implican un signo de dólar. Tu jefe trabajará contigo si le gustas.
En el peor de los casos, si se siente profundamente agraviado después de una negociación, habrá adquirido cierta claridad sobre su valor y podrá llevar ese conocimiento a un lugar de trabajo que realmente lo valorará y compensará.
Cualquiera que sea el resultado, la negociación siempre vale la ansiedad y el riesgo: si no tienes el coraje de pedir lo que quieres, la respuesta siempre será “no”.
