Bajo un altísimo árbol de Navidad en la sala de su mansión de Oxfordshire, Leonora Smee dejó escapar un grito perfectamente agudo mientras su marido le mostraba 24 regalos perfectamente envueltos.
Se trataba, anunció en diciembre del año pasado, de un “calendario de Adviento muy especial”. Habría un regalo para cada día hasta Navidad.
La primera caja sorpresa contenía un bolso Aspinal de £ 695 y un pañuelo de seda de £ 150. “¡Es una locura!” » Leonora jadeó. “No puedo creer que vayamos a hacer esto todos los días”.
“¿Cómo diablos no vi eso?” ella dijo.
A las pocas horas de este primer vídeo en diciembre, millones de personas lo estaban viendo. Lo que parecía un gesto romántico extravagante catapultó a Leonora de ser una influencer de nicho en el campo al brillante siguiente nivel del nuevo enclave de redes sociales, “Richtok” (una subcultura de TikTok que muestra las vidas de creadores de contenido adinerados).
De hecho, el concepto no había sido ideado por su marido, Mark Cosgrove-Smith, sino por su astuto equipo de redes sociales, que había detectado un formato similar ganando terreno en la aplicación y lo reelaboró en una serie diaria bien producida, diseñada para lograr la máxima participación.
Cada espacio de dos minutos siguió la misma fórmula. Cada día, los espectadores pudieron disfrutar de la apertura ritual de las cintas, la gran revelación, el aliento de Leonora y el glamour de los regalos.
Funcionó. El primer vídeo del Calendario de Adviento de Leonora ha sido visto más de 8,7 millones de veces. Ahora, apenas dos meses después, el espectáculo regresa, esta vez para el Día de San Valentín.
Leonora Smee con su marido, Mark Cosgrove-Smith, en Cheltenham el año pasado
Mark y Leonora en Sudáfrica, en uno de sus vídeos de regalo de San Valentín
La pareja en Navidad, cuando hicieron por primera vez los vídeos de apertura del regalo
Una vez más, hay cajas de regalo impecables. Una vez más, Leonora parece cegada por la generosidad de su marido.
Filmada por un miembro de su equipo de redes sociales en una casa multimillonaria con vista a Ciudad del Cabo, ella descansa junto a una piscina infinita mientras pronuncia sus líneas.
“Honestamente, se siente como un deja vu”, dijo. “¡Mark me sorprendió con un regalo todos los días hasta el Día de San Valentín! Me siento la chica más afortunada del mundo y estoy increíblemente agradecida por sus esfuerzos por sorprenderme, incluso cuando estamos en Sudáfrica.
Hasta ahora, la lista actual dice: un pañuelo con cinta Dior de £ 180 el primer día y una caja de maquillaje de Anastasia Beverly Hills, una mascarilla Biodance y lápices labiales Merit el segundo día. El tercer día contó con gafas de sol Miu Miu que se vendieron por más de £400.
Otra mañana trajimos vajilla de Chandler House, un estudio y galería en Ciudad del Cabo, seguida de chocolates del supermercado Woolworths en Sudáfrica.
Pero además de atraer a sus espectadores, Leonora puede beneficiarse de este frenesí de regalos de otras maneras.
Varios de los artículos, o versiones casi idénticas, aparecen en su página LikeToKnowIt (LTK), una plataforma afiliada que permite a personas influyentes ganar comisiones cuando los seguidores compran a través de sus enlaces.
Los productos también aparecen a través de enlaces de RewardStyle en su canal de YouTube. Días antes del lanzamiento de la serie, Leonora publicó enlaces de afiliados al sitio de moda de lujo MyTheresa.
En Royal Ascot en 2023. La pareja se casó en 2021 y vive en una finca de 80 acres y 20 millones de libras esterlinas.
Leonora en el Glorious Goodwood Ladies Day en 2014, cuando era ciclista competitiva
Unos días después, en un pie de foto, escribió: “¡¡Mark entró en mi carrito MyTheresa y compró mis gafas de sol favoritas de Miu Miu!!”
Los platos de Chandler House se alinean perfectamente con una ‘Edición de San Valentín’ seleccionada en su tienda LTK, donde se incluye un juego de coctelera de £ 171 para que los suscriptores compren.
LTK, la plataforma de compras guiada por creadores más grande del mundo, permite a los influencers monetizar directamente productos seleccionados: cuando un seguidor hace clic y compra, el creador gana un porcentaje. En otras palabras, el romance ahora viene con una comisión.
Algunos espectadores se volvieron escépticos. “No sé (y no me importa) qué hay en estas cajas de regalo”, escribió uno, “pero puedes garantizar que esto no sucedería si no se filmara o mostrara al mundo”.
Otro dijo que lo “apagaron” cuando comenzaron las entregas del Día de San Valentín, calificando la repetición de “vulgar” y cuestionando su sinceridad. Otros la acusaron de estar “fuera de contacto”, señalando que a muchos les cuesta “poner comida en la mesa”.
La serie navideña resultó lucrativa. Sólo 15 días de regalos durante los 25 días de carrera sumaron más de £10,000, incluido un viaje a París y un par de tacones Louboutin.
La idea, que revelé en diciembre, había sido orquestada por el equipo de redes sociales de dos mujeres de Leonora, Anna y Anoushka, quienes habían visto a su compañera creadora Isobel Lorna ganar 30.000 seguidores en tres días usando un formato similar.
Otro video de regalo de San Valentín de la pareja, que presenta la vajilla Chandler House
En otro episodio de la serie de San Valentín, Leonora recibe unas gafas de sol de Miu Miu
Leonora consiguió cientos de miles de seguidores durante su campaña de Adviento en diciembre. Esta serie de San Valentín ha generado un aumento más modesto, alrededor de 3.000 hasta el momento.
Leonora, de 30 años, describe su plataforma con 300.000 seguidores como una muestra de un “estilo de vida de lujo en la campiña inglesa… la elegancia sin esfuerzo se encuentra con la herencia”.
Ex ecuestre internacional, fundó Luxury by Leonora, una consultoría de marca para empresas de alto nivel, después de que un accidente a caballo acabó con su carrera.
Las publicaciones de Leonora están saturadas de #luxurylifestyle y #luxurylife y, según se informa, en un momento los ejecutivos de televisión estaban considerando un reality show basado en su vida. Nunca llegó a buen término, aunque una renovada atención en línea aún podría revivir la idea.
Su viaje parece un estudio sobre los privilegios británicos modernos. Nacida rica, pasó parte de su infancia en una comunidad cerrada en Lake Nona, Florida, antes de regresar al Reino Unido a los seis años y establecerse cerca de Henley-on-Thames, Oxfordshire.
A los 14 años la enviaron a entrenar a los prestigiosos establos de Eric van der Vleuten en los Países Bajos. A la edad de 20 años, se mudó a Bélgica y luego a Alemania, a medida que avanzaba su carrera en el salto.
Se educó en St George’s School en Ascot, donde las tasas de matrícula pueden alcanzar las 18.000 libras esterlinas por trimestre, y también es cantante de ópera con formación clásica, un detalle que complementa la estética del dinero antiguo que ahora cura en línea.
Conoció a Mark, que ahora tiene 42 años, en un espectáculo ecuestre cuando ella tenía 16. “Pensé: ‘¿Quién es este viejo?'”, bromeó.
Se reencontraron dos años después en Saint-Tropez. Mark, que hizo su fortuna en la gestión de activos y ahora dirige Smith Equestrian Ltd, se unió a él en la gira de verano. “Nos enamoramos perdidamente”, dijo. Se casaron en agosto de 2021.
Leonora ganó el Gran Premio de Mónaco de 2017 antes de que un devastador accidente pusiera fin a su carrera competitiva. “El caballo chocó contra un poste y giró… cayó sobre mí, me rompí la clavícula y me desgarré todo, desde el cuello hasta el hombro.
Incapaz de volver al mismo nivel, cambió de dirección y aprovechó sus contactos ricos en el mundo ecuestre para dedicarse a la consultoría de marcas de lujo. Organizó eventos para Cartier antes de iniciar su propio negocio.
Hoy en día, trabaja a tiempo completo como influencer, comercializadora de redes sociales y embajadora de marca, trabajando con clientes como Rolls-Royce, Cartier y Jo Malone.
La pareja vive en una granja de la finca familiar cerca de Henley-on-Thames. La propiedad de 80 acres, Crazies Hall, valorada en £20 millones, tiene diez dormitorios y cinco salas de recepción.
La cartera familiar también se extiende a Mallorca y, potencialmente, a Sudáfrica, donde últimamente busca alojamiento.
Su padre, Roger Smee, de 77 años, es un magnate inmobiliario que recibió un MBE en 2013. Ex jugador del Reading FC y luego presidente, bloqueó el intento de Robert Maxwell de fusionar Reading con Oxford United antes de construir un imperio inmobiliario internacional. Según se informa, intentó comprar el Reading FC nuevamente este año en un acuerdo de £ 25 millones que fue rechazado.
Leonora admitió que su padre fue “casi demasiado comprensivo”. Su hermano trabaja en finanzas y su madre cultiva su propia modesta cuenta de Instagram centrada en el lujo rural.
En muchos sentidos, Leonora encarna una nueva cepa de influencia británica: un privilegio heredado replanteado como contenido de estilo de vida.
El calendario de Adviento de diciembre se vendió como mágico. El retiro de febrero parece un poco más mecánico. Si los obsequios se preseleccionan en las canastas de los afiliados, si las compras se organizan con anticipación, si la “sorpresa” sigue un guión comercial probado, entonces el ritual diario comienza a sentirse menos como un romance y más como un teatro minorista.
Las cajas se pueden envolver con cinta. Pero el verdadero producto, cada mañana, es el rendimiento.
