Durante décadas, los vendedores de casas generalmente cubrieron tanto la comisión de su propio agente como los costos para el corredor del comprador, una estructura que ha dejado poco espacio para las negociaciones. Pero una regulación legal reciente ha sacudido este sistema, abriendo la puerta a los compradores y vendedores al comerciante que paga qué, y cuánto.
En la región de la Bahía, muchos agentes requieren una comisión de 2.5% o 3%, una tasa que, según ellos, está justificada dada su experiencia y su conocimiento en el mercado, y el tiempo que toman para ayudar a los clientes a navegar en el proceso de compra y venta de una casa. Los agentes también pueden hacer frente a la presión de las casas de corretaje, que pueden recibir entre el 15% y el 30% de esta comisión, para mantener costos de casi el 2.5%.
Aunque algunos agentes no avanzan en sus precios, algunos lo harán en las circunstancias correctas. Así es como un comprador o un vendedor puede fortalecer su mano en las negociaciones:
Demuestra que eres serio. Matt Castillo, un agente de East Bay, dijo que parte de la razón por la cual los agentes han establecido sus costos de aproximadamente el 2.5% son porque está tan incierto si su cliente realmente se cerrará, y se le pagará al agente. “Puede trabajar con alguien durante un año, y nunca podrían comprar”, dijo.
Como comprador, muestre a un agente que valdrá la pena. Estar aprobado previamente para un préstamo. Asegúrese de comprender su presupuesto y la cantidad de casa que puede pagar. Si un agente cree que es probable que compre una casa con ellos, puede estar más dispuesto a negociar.
Como vendedor, indique claramente que está motivado para vender, para que el agente no crea que exista el riesgo de retirar la propiedad del mercado.
Defina cuánto necesitas realmente. Algunos compradores quieren que su agente venga con cada actuación. Otros quieren a alguien que venga al final y ayude a negociar el precio. Si no necesita un agente que tenga su mano, dígalo.
Lo mismo ocurre con los vendedores: si ya administra ciertas piezas, como puesta en escena o fotos, puede obtener una reducción de precios.
“Es una buena manera para que los clientes negocien es definir los servicios que necesitan un agente”, dijo Kyle Henry, agente de Burlingame.
El precio cuenta. Si compra o vende una propiedad más cara, puede reducir sus costos, porque el pago general del agente será más importante.
Use el mismo agente para varias transacciones. Si vende una casa y compra una nueva con el mismo agente, pueden reducir sus costos porque ganan dos comisiones.
Compare los precios. Conocer el mercado y qué factura de otros lo pondrán en una mejor posición para negociar.
Enfatiza que no quieres estar en desventaja para los demás que HACER negociar. Stephen Brobeck, investigador principal del Centro de Políticas de Consumidor, un grupo de defensa del consumidor, tuvo consejos para compradores y vendedores.
Si un agente insiste en que sus costos no importan porque los vendedores son aquellos que pagan, retroceden. Los compradores deben preguntar: “¿No está a mi oferta en desventaja si otro comprador ha logrado negociar una tarifa más baja?” Dijo.
Los vendedores deben pedirle al agente que no ofrezca una tarifa específica a los agentes de compra que investigan y simplemente dicen que es negociable. Luego, ofrezca una tasa de medio porcentaje por debajo de lo que los compradores solicitan, dijo Brobeck. “Los agentes de muchos compradores aceptarán esto, y modificarán su acuerdo con el comprador”.
