Dos Equis relanzó el lunes su popular campaña publicitaria “El hombre más interesante”, protagonizada por el actor original, en un intento por reactivar las ventas de cerveza en dificultades.
Después de 10 años de ausencia del personaje interpretado por Jonathan Goldsmith, la marca de cerveza presentó un nuevo comercial de 60 segundos protagonizado por él durante el campeonato de fútbol universitario en ESPN.
El anuncio hace un guiño jocoso a la ausencia del personaje de la escena de la cultura pop, con un narrador entonando: “Durante 10 años, no ha sido interesante”. »
Vuelve a la vida después, claro está, de beber un Dos Equis.
“No siempre bebo cerveza, pero cuando lo hago… ¡creo que prefiero Dos Equis!, dice Goldsmith en el anuncio, usando una versión modificada de su antiguo eslogan.
Alison Payne, directora de marketing de Dos Equis en Estados Unidos, señaló la baja confianza del consumidor y la inflación como factores que perjudican los resultados de la marca.
Dado que los hispanos constituyen una parte importante de los clientes de Dos Equis, también pareció aludir a un problema que afecta a otras marcas con grandes bases de clientes hispanos: los consumidores hispanos están comprando menos cerveza durante la represión migratoria del presidente Trump, lo que ha provocado temores de organizar fiestas y simplemente ir a la tienda.
“Fue un momento difícil” Payne le dijo a CNN.
El año pasado, las ventas minoristas de Dos Equis cayeron alrededor de un 8%, incluso peor que la caída del 2% de sus competidores Modelo y Corona, según datos NIQ de Bump Williams Consulting obtenidos por CNN.
“La categoría de cerveza en su conjunto ha pasado por un momento difícil”, comentó Payne.
Pero los volúmenes de la marca Dos Equis, fundada hace 130 años, se triplicaron durante la campaña de 10 años “El hombre más interesante”, lanzada en 2006, por lo que “tenemos grandes esperanzas de que esto impulse las ventas”, añadió.
Las principales marcas de cerveza estadounidenses han hecho sonar la alarma sobre los desafíos de la represión migratoria de la administración Trump.
Constellation Brands, propietaria de Modelo y Corona, recortó sus pronósticos de ventas y ganancias para el año pasado, citando la caída de la demanda de los compradores hispanos.
En septiembre, el presidente y director ejecutivo de Constellation, Bill Newlands, dijo que los consumidores estadounidenses hacían menos viajes para comprar cerveza y gastaban menos en cada viaje, y agregó que la tendencia era más pronunciada entre los consumidores hispanos, que representan aproximadamente la mitad del negocio de Constellation.
Dijo que la investigación de la compañía encontró que dos tercios de los compradores hispanos estaban preocupados por el aumento de los precios de los alimentos y artículos de primera necesidad, y la mitad estaba preocupada por los problemas de inmigración, y muchos también estaban preocupados por el mercado laboral.
A principios de esta semana, Heineken anunció la repentina dimisión del director ejecutivo Dolf van den Brink, quien pasó seis años al frente del grupo. La empresa no nombró de inmediato un reemplazo.
Heineken, propietaria de Amstel y Birra Moretti además de la marca homónima, recortó su pronóstico de ganancias dos veces el año pasado debido a que los bebedores compraron menos cerveza.
Espera una disminución en sus cifras oficiales de ganancias anuales, que se publicarán en febrero.
Payne dijo que Dos Equis espera que el resurgimiento de “The Most Interesting Man” pueda ayudar a que las ventas de la marca se recuperen y ayuden a la cervecera a ganar participación de mercado sobre sus competidores.
“Cuando decimos que eliminamos al hombre más interesante, eso no ha desaparecido de la conversación cultural en absoluto”, dijo Payne, haciendo un guiño al popular meme de Internet basado en el personaje.
