Pijama, la plataforma TVOD lanzada recientemente por Pablo y Juan de Dios Larraín, director y productor de “Jackie”, “Spencer” y “Maria”, ha cerrado sus primeros grandes contratos comerciales con MK2, Alpha Violet, Visit Films, Les Films du Losange, Electric Shadow y Utopia Films.
La idea de Pijama es ofrecer a los productores de cualquier película que no se venda a nivel mundial – ¿y cuántos lo hacen? – una plataforma de distribución global.
Lanzado el 25 de enero como sitio web, con 25 títulos de la biblioteca de la propia casa productora de los Larrain, Fabula, Pijama agregó distribución a IOS y Android en abril y a Roku, FireTV, LG y Samsung este mes.
Pijama firmará con dos emisoras la próxima semana, dijo Juan de Dios Larraín.
Ahora, gracias a los acuerdos de la primera fase con agentes comerciales, Pijama está ganando masa crítica, consiguiendo derechos no exclusivos – y muchas veces geobloqueados – de títulos emblemáticos como, de MK2, “Secrets and Lies”, ganador de la Palma de Oro en Cannes de Mike Leigh, disponible a principios de mayo, así como “Orlando” de Sally Potter, “La doble vida de Véronique” de Krzysztof Kieslowski y “El piano” de Michael Haneke. Teacher”, que el público simplemente no puede ver en este momento en algunas partes del mundo.
Alpha Violet Pijama presenta los éxitos del festival “Drowning Dry” de Laurynas Bareisa y “The Tribe” de Slaboshpytskiy Myroslav.
Pijama también cuenta con 24 títulos de Fábula, la productora de Larraín, entre ellos “Neruda”, una de las grandes películas de Pablo Larraín, y la ganadora del Oscar “Una mujer fantástica”.
La semana pasada se agregaron 20 películas a Pijama en un solo día.
Ahora ganando peso, Pijama ofrece al menos una solución para su época: la de unas ventas cada vez más bajas. Su lógica, que debe constituir la base de una campaña de marketing, parece muy cierta. El 80% de las películas realizadas nunca encuentran distribución. Incluso los gigantes del streaming sólo pueden comprar una fracción de las producciones.
Si su película no se adquiere a través de un servicio de transmisión convencional, es posible que tenga dificultades para encontrar una audiencia simplemente porque no hay ningún lugar para verla. Este escenario priva a los productores, agentes de ventas y distribuidores de oportunidades globales de monetización para todo tipo de películas, al tiempo que frustra al público que descubre estos títulos pero no puede verlos.
Introduzca Pijama que puede abrir el acceso al público y regresar a los titulares de derechos.
Además, los derechos caducan rápidamente. Otro título de MK2 en Pijama, por extraordinario que parezca, es la ganadora de la Palma de Oro de Cannes 2023, Justine Triet, y su guión original ganador del Oscar “Anatomy of a Fall”, que ahora solo se puede ver en partes de África y Australasia.
Pijama nació de un sentimiento de frustración. ‘La Ola’ de Sebastián Lelio, estrenada en Cannes, nunca consiguió un acuerdo de distribución en el Reino Unido
“No lo creíamos, entonces buscamos un sistema que nos permitiera acceder a la película –TVOD, VOD, lo que sea– y no encontramos”, recuerda Juan de Dios Larraín. “No podíamos creer que en 2025 no existiera un sistema para que un productor subiera directamente su película, seleccionara un territorio, fijara un precio de alquiler y pusiera la película a disposición.
Nuestra reacción fue: “Hagamos uno nosotros mismos”. “Teníamos que aportar algo a la conversación cuando la mayoría de las películas simplemente no se ven.
“Que una película no se distribuya no significa que no tenga audiencia, por pequeña que sea. La idea es ofrecerla a todos los productores, agentes de venta, distribuidores y estudios del mundo”, agregó Larraín.
Hasta el 10 de mayo, Pijama ofrecía poco más de 100 películas. Su objetivo es una selección de entre 100 y 200 películas a la vez, recomendadas por Pijama a los usuarios, seleccionadas entre una decena de agentes de ventas y productores y distribuidores seleccionados.
“Los agentes de ventas tienen el mismo problema. Quieren poder decirles a sus clientes que sus películas se pueden ver en todo el mundo”, dijo Larraín.
Pero además de las recomendaciones, otros productores son libres de poner sus películas en línea, seleccionar los territorios disponibles y recibir el 80% de los ingresos.
Muchos productores en Cannes este año, donde se podrían vender entre 10 y 15 películas en todo el mundo, bien podrían considerar esta opción.
Yira Vilaró, directora de Pijama, está en Cannes. Juan de Dios Larraín estará presente en Karlovy Vary, Locarno, Toronto, San Sebastián y El Cairo. “Las películas que buscamos forman parte de la lista curada”, explica Larraín. “Pero invitamos a todos los productores a usar Pijama”.
La compañía lanzará muy próximamente dos campañas de marketing, una dirigida a los productores y otra, a finales de mayo y junio, dirigida a los usuarios. Luego de crear una pieza importante para el público, los Larraín evaluarán los primeros resultados y los siguientes pasos.
“Puede que lleve tiempo llegar a una gran masa crítica de películas y usuarios, pero estoy seguro de que lo conseguiremos”, concluyó Larraín.
